¿Recaudar dinero para una organización sin fines de lucro? Experimente un enfoque personalizado

«A veces todo se ve muy pulido», dijo Choy. “Si pudieran hacer su solicitud lo más humana posible, funcionaría mejor. No debería tratarse de poner a alguien en un pedestal. «

Como donantes, ella y su esposo, Bernhard Krieg, enfrentaron algunos de los mismos problemas. Varios de sus problemas tenían que ver con el seguimiento de la organización. A veces, dijo Choy, la pareja no estaba agradecida por el regalo o estaba muy agradecida. En un caso, su esposo tuvo que llamar varias veces para obtener un documento fiscal para una donación. Y fueron sometidos a las mismas preguntas demasiado amplias que su informe identificó como un problema.

«La gente realmente está buscando algo más que una transacción», dijo Michael Wagner, cofundador de Omnia Family Wealth, que administra $ 2 mil millones para 60 familias. “Está construyendo una asociación basada en una relación. La gente solía estar de acuerdo solo en dar el dinero y terminarlo, pero ya no es así. «

Un factor es que los donantes han recurrido cada vez más a lo que se conoce como inversiones de impacto: inversiones que buscan hacer el bien mientras obtienen un rendimiento. Y los donantes buscan formas similares de medir la eficacia de sus donaciones.

Tyson Voelkel, presidente y director ejecutivo de la Fundación Texas A&M de $ 2.2 mil millones, dijo que se acercó a un donante importante y a su esposa en la primavera, cuando un número significativo de estudiantes universitarios tenía problemas para permanecer en la escuela porque sus padres habían perdido sus trabajos. durante la pandemia. Voelkel le explicó al donante, que dirige una gran empresa, que solo se pueden necesitar $ 1,000 para mantener a un estudiante en la escuela. Bajo condición de anonimato, el donante terminó dando 500.000 dólares.

«El año anterior a esa conversación telefónica, estaba escuchando y preguntando qué estaban realmente interesados ​​en financiar», dijo Voelkel. “Los programas tradicionales no los motivaron, pero lo hicieron. En la misma conversación, descubrí que estarían interesados ​​en aprovechar más este financiamiento de alto impacto y necesidad rápida. «

El enfoque de Voelkel no condujo a una suma de dinero, sino a una necesidad e historias específicas para respaldarlo. No estaba pidiendo una donación de cierto tamaño a cambio de algo como una silla para un maestro o un edificio. Y en este caso, mientras persistiera la necesidad, el donante siguió dando. Él mismo había optado por asistir a A&M en lugar de a otras universidades porque ofrecía $ 500 más en becas.