Índice
- Primero: hablemos de la cultura corporativa
- Importante: generar confianza
- Principales Ventajas: Proximidad, Husos Horarios y Comercio
- Diferenciales Significativos: Derechos Humanos/Laborales, Propiedad Intelectual y Control de Calidad
- Una consideración importante: condiciones de pago
¿Está comprando productos de China o del sudeste asiático? Si bien estas regiones han sido opciones populares para las empresas que buscan una fabricación rentable, es hora de considerar a México como una alternativa.
México se ha convertido en un destino principal para el comercio mundial, atrayendo empresas con sus prácticas comerciales favorables, cultura vibrante y ubicación estratégica. En esta serie de publicaciones de blog, exploraremos por qué mudar su empresa a México puede ser una decisión inteligente, especialmente si se compara con hacer negocios en Asia. También abordaremos las amenazas geopolíticas que afectan las importaciones de China y enfatizaremos la importancia de establecer una nueva cadena de suministro en México antes de imponer restricciones adicionales a la cadena de suministro asiática.
Esta primera publicación es una descripción general de los temas que cubriremos.
Primero: hablemos de la cultura corporativa
En gran parte de Asia, la cultura corporativa enfatiza la jerarquía, las formalidades y las relaciones a largo plazo. Si bien estas cosas pueden ser valiosas, también pueden generar procesos de toma de decisiones más lentos y desafíos para los nuevos participantes. México, por el contrario, puede ofrecer una cultura empresarial más directa y abierta. Los profesionales mexicanos tienden a ser accesibles, flexibles, innovadores y dispuestos a participar en discusiones abiertas. Esto permite negociaciones más rápidas, resolución eficiente de problemas y operaciones comerciales más optimizadas.
Importante: generar confianza
La confianza es un elemento crucial en cualquier relación comercial. Los mexicanos son conocidos por su cálida hospitalidad y amistad genuina, lo que facilita establecer confianza y compenetración. El concepto de «personalismo» es muy valorado, enfatizando las conexiones personales y generando confianza en las interacciones comerciales. Este aspecto cultural contribuye a un desarrollo más rápido de la relación, ayudando a que el negocio prospere.
Principales Ventajas: Proximidad, Husos Horarios y Comercio
México limita con los Estados Unidos, por lo que trasladar sus operaciones comerciales de Asia a México reducirá significativamente el tiempo de envío y los costos de transporte en comparación con el abastecimiento desde Asia. Esta proximidad también permite una gestión más eficaz de la cadena de suministro, entregas justo a tiempo y una comunicación más sencilla con sus socios de fabricación. La superposición de zonas horarias facilita la colaboración en tiempo real, lo que aumenta la eficiencia y la capacidad de respuesta. La proximidad de México a los Estados Unidos reduce en gran medida el tiempo y los costos de viaje. Cambia tu viaje de $10,000 de seis días a China por un viaje de $1,000 de dos días a México.
Estados Unidos, México y Canadá crearon la región de libre comercio más grande del mundo, regida por el acuerdo USMCA (también conocido como CUSMA/TMEC). Es un nuevo estándar alto 21calle acuerdo centenario que apoya el comercio de beneficio mutuo, lo que conduce a mercados más libres y justos y un sólido crecimiento económico en la región. El acuerdo se firmó en 2018 y entró en vigor el 1 de julio de 2020. Reemplazó al TLCAN (Tratado de Libre Comercio del Atlántico Norte) de 1994.
Diferenciales Significativos: Derechos Humanos/Laborales, Propiedad Intelectual y Control de Calidad
Los trabajadores chinos generalmente tienen largas horas de trabajo, salarios bajos y medidas de seguridad relativamente limitadas. La libertad de expresión a menudo está restringida. Las leyes laborales de México protegen los derechos de los trabajadores, establecen y, en general, hacen cumplir los estándares de salario mínimo y brindan beneficios tales como seguro médico y participación en las ganancias exigida por el gobierno. La fuerza laboral de México puede reunirse y organizarse.
La protección de la propiedad intelectual puede ser una consideración fundamental al elegir un destino de fabricación, y México ofrece marcos legales y regulaciones más sólidos para proteger los derechos de propiedad intelectual que la mayoría de los países de Asia. Los costos de protección y registro de propiedad intelectual de México también suelen ser más bajos que los de Asia.
El control de calidad es esencial para cualquier negocio, y México ha logrado avances notables en esta área. El país tiene una base manufacturera fuerte y diversa, con un fuerte enfoque en estándares y certificaciones de calidad. El compromiso de México de mantener prácticas de fabricación de alta calidad ayuda a mitigar las preocupaciones comunes asociadas con el abastecimiento de ciertas regiones de Asia.
Una consideración importante: condiciones de pago
Al comprar en Asia, es común que los proveedores exijan pagos por adelantado significativos, generalmente del 50 al 70 por ciento (ya veces hasta el 100 por ciento) antes del envío. En México, las empresas generalmente disfrutan de condiciones de pago más favorables. Los proveedores mexicanos también están generalmente abiertos a negociar condiciones de pago y ofrecer condiciones de pago flexibles para mejorar el flujo de caja y facilitar transacciones financieras más fluidas.
Por último, pero no menos importante: amenazas geopolíticas y estabilidad de la cadena de suministro
Es importante considerar las posibles amenazas geopolíticas que restringen y/o aumentan el costo de las importaciones desde China. Las tensiones entre China y Taiwán generan preocupaciones sustanciales sobre las interrupciones en las cadenas de suministro asiáticas (no solo en China). A medida que Estados Unidos y otros países evalúan sus relaciones comerciales con China, se vuelve cada vez más importante para las empresas diversificar sus cadenas de suministro para mitigar el riesgo.
Establecer una nueva cadena de suministro en un país diferente requiere tiempo y esfuerzo. Implica encontrar socios de fabricación confiables, establecer redes logísticas y garantizar una transición de producción sin problemas. Esperar hasta que se establezcan restricciones de importación o hasta que la geopolítica impida que su producto entre o salga puede generar demoras, mayores costos y posibles interrupciones en sus operaciones comerciales.
Conclusión:
Trasladar la fabricación de Asia a México puede ser un movimiento atractivo para su negocio. Sea proactivo y descubra ahora si México debe estar en su futuro.
